{"id":1805,"date":"2016-05-10T08:13:28","date_gmt":"2016-05-10T11:13:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesesales.com.br\/site\/?p=1805"},"modified":"2016-05-10T08:13:28","modified_gmt":"2016-05-10T11:13:28","slug":"entenda-importancia-da-formacao-de-precos-na-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesesales.com.br\/site\/2016\/05\/10\/entenda-importancia-da-formacao-de-precos-na-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Entenda a import\u00e2ncia da forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n\n
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Entenda a import\u00e2ncia da forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na sua empresa<\/span><\/span><\/strong><\/div>\n<\/div>\n
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H\u00e1 muitas vari\u00e1veis que fazem a diferen\u00e7a para o sucesso de uma empresa e uma delas \u00e9 a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Definir bem quanto cobrar pelos produtos ou servi\u00e7os \u00e9 muito importante para o crescimento do neg\u00f3cio, e os respons\u00e1veis por isso t\u00eam que considerar certos detalhes. Vamos falar um pouco sobre a import\u00e2ncia de fazer isso de forma adequada e como evitar algumas armadilhas nesse sentido:<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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A forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 vital nos anos iniciais<\/span><\/span><\/em><\/strong><\/div>\n<\/div>\n
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\u00c9 claro que esse fator \u00e9 importante em qualquer fase do neg\u00f3cio, mas especialmente nos anos iniciais, a estrat\u00e9gia correta de pre\u00e7os desempenha um papel fundamental na sua sobreviv\u00eancia. Essa aten\u00e7\u00e3o especial se d\u00e1 por dois motivos principais: a necessidade de cobrir gastos di\u00e1rios e fidelizar a clientela com valores competitivos.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Quando o empreendimento est\u00e1 no in\u00edcio tem menos recursos a desperdi\u00e7ar e cada chance perdida pode ser a \u00faltima. Al\u00e9m disso, o pre\u00e7o \u00e9 um dos indicadores imediatos que um cliente usa para avaliar suas op\u00e7\u00f5es, e qualquer valor considerado fora do normal pode acender a luz de emerg\u00eancia para ele.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Dessa forma, possuir uma estrat\u00e9gia bem colocada desde o in\u00edcio \u00e9 um grande passo para atrair clientes e permite que a empresa entregue resultados satisfat\u00f3rios sem correr o risco de entrar em d\u00edvidas ou baixar a qualidade do servi\u00e7o.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Os perigos da m\u00e1 forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/span><\/span><\/em><\/strong><\/div>\n<\/div>\n
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Em contrapartida, a m\u00e1 forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os representa um grande perigo para o empreendimento, pois prejudica a sa\u00fade do neg\u00f3cio. Afinal, se a precifica\u00e7\u00e3o estiver errada ser\u00e1 necess\u00e1rio compensar de alguma forma, o que certamente vai prejudicar os lucros.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Se o pre\u00e7o \u00e9 baixo demais, voc\u00ea provavelmente ter\u00e1 que tirar dos seus lucros para compensar gastos operacionais e outros custos. Se for muito alto, pode afastar os clientes, prejudicando o crescimento da empresa a m\u00e9dio e longo prazo.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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O valor cobrado tamb\u00e9m afeta a maneira como o p\u00fablico v\u00ea a empresa. Quando s\u00e3o justos, cria-se uma imagem de integridade, confian\u00e7a e credibilidade que atrai as pessoas. Por outro lado, quando est\u00e3o desequilibrados, a ideia \u00e9 de que a companhia n\u00e3o \u00e9 confi\u00e1vel, n\u00e3o entende da ind\u00fastria ou tenta explorar seus consumidores.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Como decidir os pre\u00e7os<\/span><\/span><\/em><\/strong><\/div>\n<\/div>\n
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Inicialmente, essa resolu\u00e7\u00e3o envolve saber que n\u00e3o se trata exatamente de quanto o produto ou servi\u00e7o custa, mas se a quantia \u00e9 condizente com a expectativa do cliente.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Segundo o \u201cPricing\u201d, um importante princ\u00edpio de marketing que ajuda a escolher pre\u00e7os adequados, h\u00e1 3 maneiras de precificar um produto ou servi\u00e7o:<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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– por concorr\u00eancia, onde se atribui um custo dentro da m\u00e9dia aplicada pelo mercado;<\/span><\/span><\/em><\/div>\n<\/div>\n
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– por margem, quando ele \u00e9 decidido com base nas despesas envolvidas na fabrica\u00e7\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o do produto;<\/span><\/span><\/em><\/div>\n<\/div>\n
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– por demanda, em que o vendedor se baseia na procura ou valor que o produto tem para os clientes.<\/span><\/span><\/em><\/div>\n<\/div>\n
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Cada escolha tem suas particularidades, que devem ser observadas com calma ao decidir quanto cobrar. Tamb\u00e9m \u00e9 importante pensar a longo prazo nas implica\u00e7\u00f5es de cada estrat\u00e9gia para o futuro, tendo em vista que os pre\u00e7os n\u00e3o s\u00e3o algo fixo, mas mudam com o tempo.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Em resumo, vimos como a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 importante para qualquer neg\u00f3cio, especialmente em seus est\u00e1gios iniciais, al\u00e9m dos perigos que a estrat\u00e9gia errada pode gerar, tanto para os lucros quanto para a imagem da marca. Sem d\u00favida, com as dicas que apresentamos, voc\u00ea poder\u00e1 evitar esses perigos, fazer muito sucesso e se manter sempre competitivo.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Fonte: Sage<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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As mat\u00e9rias aqui apresentadas s\u00e3o retiradas da fonte acima citada, cabendo \u00e0 ela o cr\u00e9dito pela mesma<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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