{"id":3257,"date":"2016-09-27T13:40:34","date_gmt":"2016-09-27T16:40:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.salesesales.com.br\/site\/?p=3257"},"modified":"2016-09-27T13:40:34","modified_gmt":"2016-09-27T16:40:34","slug":"o-nao-planejamento-que-pode-afundar-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesesales.com.br\/site\/2016\/09\/27\/o-nao-planejamento-que-pode-afundar-sua-empresa\/","title":{"rendered":"O n\u00e3o-planejamento que pode afundar sua empresa"},"content":{"rendered":"\n\n
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O n\u00e3o-planejamento que pode afundar sua empresa<\/strong><\/p>\n

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Trabalhar com um bom planejamento deveria ser um requisito b\u00e1sico para qualquer empreendimento. Infelizmente, nem sempre \u00e9 o que acontece. Um estudo realizado pelo Sebrae em 2014 mostrou que, na m\u00e9dia, 55% dos brasileiros empreendem sem elaborar nem mesmo um plano de neg\u00f3cios.<\/strong> E o pior: a cultura do \u201cn\u00e3o-planejamento\u201d persiste mesmo depois que suas empresas abrem as portas.<\/p>\n

Pelas contas do Sebrae, apenas 53% dos empreendedores acompanham suas receitas e despesas. E s\u00f3 metade deles (50%) rev\u00ea e atualiza regularmente seus planos de neg\u00f3cios. Por um lado, esses n\u00fameros explicam por que metade das empresas brasileiras fecham as portas depois de apenas quatro anos de atividade<\/strong>, segundo o IBGE. Por outro lado, apontam para uma grande oportunidade:<\/p>\n

OS EMPREENDEDORES QUE TRABALHAM COM UM BOM PLANEJAMENTO TENDEM A ABRIR GRANDE VANTAGEM SOBRE OS DEMAIS<\/p>\n

Mas como planejar? Ou ainda: qual a forma mais eficiente de faz\u00ea-lo? \u00c9 sobre isso que falaremos neste cap\u00edtulo, o quinto da S\u00e9rie para Aumento da Efici\u00eancia Endeavor, editado em parceria com a Crunchflow.<\/p>\n

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Indo al\u00e9m do planejamento<\/strong><\/em><\/p>\n

Para come\u00e7ar, temos de voltar a um dos mandamentos sagrados da administra\u00e7\u00e3o: planejar \u00e9 essencial. Nenhuma empresa consegue sobreviver muito tempo sem saber para onde est\u00e1 indo. Se voc\u00ea \u00e9 um empreendedor, ou deseja ser, o primeiro passo \u00e9 elaborar um plano para concretizar a sua ideia.<\/p>\n

Aqui mesmo, no portal da Endeavor, \u00e9 poss\u00edvel encontrar v\u00e1rios conte\u00fados interessantes sobre planos de neg\u00f3cios, planejamento estrat\u00e9gico e outros tipos de planejamento. Pesquise, leia a respeito e n\u00e3o deixe de seguir os conselhos dos especialistas. \u00c9 uma forma de evitar problemas e prevenir desperd\u00edcios, tanto de recursos como de energia, que podem abreviar a vida do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Mas a nossa inten\u00e7\u00e3o \u00e9 falar de algo que vai al\u00e9m desse patamar b\u00e1sico de planejamento. Queremos abordar o conceito de forecasting. Trata-se de um tipo de planejamento inovador que permite aos empreendedores antever o futuro e extrair o m\u00e1ximo das oportunidades que ainda est\u00e3o por vir.<\/p>\n

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A era da an\u00e1lise preditiva<\/strong><\/em><\/p>\n

No cap\u00edtulo anterior, falamos sobre a verdadeira revolu\u00e7\u00e3o proporcionada pelas ferramentas de Machine Learning. Com a ajuda desses sistemas, as empresas agora t\u00eam condi\u00e7\u00f5es de monitorar todos os aspectos relativos ao desempenho dos seus neg\u00f3cios. Tudo com base em an\u00e1lises estat\u00edsticas e dados objetivo, que qualificam a tomada de decis\u00f5es ao mesmo tempo que melhoram os resultados do empreendimento.<\/p>\n

Esses sistemas s\u00e3o programados para se autoaperfei\u00e7oar. \u00c0 medida que acumulam dados, eles geram an\u00e1lises cada vez mais completas, inteligentes e certeiras, at\u00e9 que se tornam capazes de \u201cprever o futuro\u201d. N\u00e3o no sentido de fazer profecias sobre os destinos da empresa, obviamente. Trata-se de trabalhar com as chamadas an\u00e1lises preditivas.<\/p>\n

Leia tamb\u00e9m: Como a Netflix sabia que \u201cHouse of Cards\u201d seria um sucesso antes mesmo de lan\u00e7ar a s\u00e9rie<\/p>\n

Os sistemas que fazem esse tipo de an\u00e1lise vasculham montanhas de dados para identificar determinados padr\u00f5es de comportamento na sua empresa. Com base nesses padr\u00f5es, eles indicam como sua empresa tende a reagir em situa\u00e7\u00f5es futuras \u2013 como novos projetos e investimentos.<\/p>\n

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Preparando melhor a sua empresa<\/strong><\/em><\/p>\n

Imagine, por exemplo, que sua empresa acaba de ser contratada para desenvolver um grande projeto. Como voc\u00ea calcularia o custo necess\u00e1rio para execut\u00e1-lo? Normalmente, as companhias de servi\u00e7os fazem essa conta de forma imprecisa e subjetiva. Os gestores se baseiam na pr\u00f3pria experi\u00eancia, que \u00e9 subjetiva, e passam a acreditar que determinadas tarefas podem ser conclu\u00eddas em um n\u00famero X de horas \u2013 mesmo que, muitas vezes, essa estimativa esteja bem distante da realidade.<\/p>\n

OS RESULTADOS S\u00c3O RECORRENTES: ENTREGAS COM ATRASO, QUEDA NA QUALIDADE, ESTRESSE E MUITO MAIS.<\/p>\n

Com as an\u00e1lises preditivas fica mais f\u00e1cil evitar esses e outros problemas. Os sistemas que trabalham com essa abordagem sabem como a empresa tende a responder a cada tipo de projeto. Sabem quantas horas s\u00e3o necess\u00e1rias para determinadas tarefas e sabem, at\u00e9 mesmo, quais funcion\u00e1rios tendem a se sair melhor em cada uma delas. Assim, a empresa consegue se preparar melhor para o futuro.<\/p>\n

Com esses dados, o empreendedor pode alocar as pessoas naquilo que elas fazem melhor, utilizar plenamente as horas que elas t\u00eam \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o e ainda evitar retrabalhos e outros problemas aparentemente imprevis\u00edveis, como a necessidade de contratar mais pessoas no meio do caminho apenas para dar conta de um projeto que parecia bem mais simples. E n\u00e3o s\u00f3 isso.<\/p>\n

Os sistemas que utilizam machine learning podem analisar quais s\u00e3o os clientes que est\u00e3o na fila de prospec\u00e7\u00e3o ou no \u201cpipeline de vendas\u201d. A partir da\u00ed, com base em diferentes formula\u00e7\u00f5es estat\u00edsticas, conseguem prever quantos projetos tendem a sair do papel e antever quais ser\u00e3o os conhecimentos, as compet\u00eancias e os perfis necess\u00e1rios para execut\u00e1-los. \u00c9 mais do que planejamento, \u00e9 o pr\u00f3prio conceito de forecasting.<\/p>\n

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A equipe certa para os projetos certos<\/em><\/strong><\/p>\n

As an\u00e1lises preditivas permitem que as empresas de servi\u00e7os atuem com m\u00e1xima efici\u00eancia sempre. N\u00e3o importa se o mercado est\u00e1 em franco crescimento ou se s\u00e3o tempos de vacas magras: com as informa\u00e7\u00f5es certas, seus neg\u00f3cios estar\u00e3o sempre bem dimensionados para o que der e vier. E isso tamb\u00e9m vale para o principal ativo dessas empresas: os funcion\u00e1rios.<\/p>\n

J\u00e1 existem tecnologias que ajudam a dimensionar qual deve ser o perfil e o tamanho exato da equipe envolvida em cada tipo de projeto. Essas plataformas de workforce planning analisam os dados da sua empresa, identificam padr\u00f5es de desempenho e oferecem insights para voc\u00ea antecipar as demandas futuras e gerenciar os seus recursos na medida exata.<\/p>\n

Entre outros benef\u00edcios, essas plataformas definem o tamanho que sua equipe deve ter para atender as particularidades de cada projeto. Se for necess\u00e1rio, identifica os perfis profissionais e as compet\u00eancias que a equipe precisa incorporar para trabalhar com qualidade e efici\u00eancia. S\u00e3o mais uma alternativa para evitar a ociosidade, o desperd\u00edcio e a desorganiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma verdadeira revolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

As empresas ganham a oportunidade de contratar, demitir, promover e dar feedback, tudo com base em an\u00e1lises complexas, geradas a partir de seus pr\u00f3prios hist\u00f3ricos de desempenho. E voc\u00ea, empreendedor, fica mais livre para pensar no crescimento do neg\u00f3cio, na busca de novos clientes e novas oportunidades de inova\u00e7\u00e3o. Tudo aquilo, enfim, que nenhuma m\u00e1quina jamais ser\u00e1 capaz de executar.<\/p>\n

Fonte: Endeavor (Autor: Fabio Knijnik)
\nAs mat\u00e9rias aqui apresentadas s\u00e3o retiradas da fonte acima citada, cabendo \u00e0 ela o cr\u00e9dito pela mesma<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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