{"id":348,"date":"2015-08-31T22:47:00","date_gmt":"2015-08-31T22:47:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.salesesales.com.br\/site\/?p=348"},"modified":"2015-08-31T22:47:00","modified_gmt":"2015-08-31T22:47:00","slug":"precificar-erroneamente-pode-levar-a-falencia-da-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.salesesales.com.br\/site\/2015\/08\/31\/precificar-erroneamente-pode-levar-a-falencia-da-empresa\/","title":{"rendered":"Precificar erroneamente pode levar \u00e0 fal\u00eancia da empresa"},"content":{"rendered":"\n\n
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Precificar erroneamente pode levar \u00e0 fal\u00eancia da empresa<\/strong><\/p>\n

Analisar os custos, a concorr\u00eancia e o valor percebido pelo cliente facilita na forma\u00e7\u00e3o dos melhores pre\u00e7os de servi\u00e7os
\nEstabelecer pre\u00e7os nem sempre \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. Diante de tamanha concorr\u00eancia, a miss\u00e3o torna-se ainda mais desafiadora. H\u00e1 de se considerar alguns quesitos b\u00e1sicos para se chegar a um pre\u00e7o adequado para um produto, tanto para o empres\u00e1rio, quanto para o cliente. Al\u00e9m disso, a import\u00e2ncia de estabelecer um valor vai al\u00e9m do objetivo do lucro, pois \u00e9 necess\u00e1rio pensar tamb\u00e9m na gest\u00e3o de uma empresa. \u00c9 o que afirma o consultor e empres\u00e1rio, Gilmar Duarte. O consultor foi um dos palestrantes do I F\u00f3rum de Precifica\u00e7\u00e3o de Londrina e Regi\u00e3o, realizado pelo Sindicato das Empresas de Assessoramento, Per\u00edcias, Informa\u00e7\u00f5es, Pesquisas e de Servi\u00e7os Cont\u00e1beis de Londrina e Regi\u00e3o (Sescap-Ldr), na semana passada.<\/p>\n

Segundo Duarte, a precifica\u00e7\u00e3o possui tr\u00eas formas. \u00c9 poss\u00edvel precificar com base nos custos, ou seja, somam-se todos os custos, aumenta-se uma margem de lucro e chega-se ao pre\u00e7o de venda. A segunda maneira \u00e9 com base na concorr\u00eancia, onde se pesquisa o que o mercado est\u00e1 praticando. A concorr\u00eancia \u00e9 preponderante neste processo, pois ela acaba ditando o quanto o mercado est\u00e1 disposto a pagar. E, por \u00faltimo, com base no valor percebido pelo cliente. Esse n\u00e3o \u00e9 o valor pre\u00e7o, mas s\u00e3o outros tipos de valores, como a qualidade do servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n

“Por exemplo, se voc\u00ea precisa de um contador para fazer sua declara\u00e7\u00e3o de imposto de renda, voc\u00ea vai procurar o contador mais barato? Obviamente que n\u00e3o, porque \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o que est\u00e1 mexendo no seu bolso. Voc\u00ea vai procurar um contador diferente, que tenha capacidade de resolver o seu problema. \u00c9 nesse momento que o cliente passa a ver valor no servi\u00e7o e, dessa forma, o contador consegue aplicar um pre\u00e7o bem maior. Por esses tr\u00eas crit\u00e9rios: custo, concorr\u00eancia e valor percebido pelo cliente, \u00e9 poss\u00edvel chegar a uma precifica\u00e7\u00e3o sensata e justa”, afirma o empres\u00e1rio.<\/p>\n

O primeiro passo para o empres\u00e1rio come\u00e7ar a mudar os pre\u00e7os consiste em, primeiramente, se conscientizar de que ele n\u00e3o pode basear seu pre\u00e7o de venda pelo mercado, assumindo o risco sozinho. Boa parte desse risco deve ser compartilhado com o cliente para que a rela\u00e7\u00e3o comercial seja ben\u00e9fica para ambos. \u00c9 o que explica o presidente do Sescap-Ldr, Jaime Cardozo. “A realidade na grande maioria das empresas de servi\u00e7os \u00e9 que existe uma grande dificuldade na identifica\u00e7\u00e3o dos detalhes que comp\u00f5em a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda. Em consequ\u00eancia desta dificuldade, os empres\u00e1rios de servi\u00e7os acabam baseando-se apenas no mercado para determina\u00e7\u00e3o de seus pre\u00e7os”, afirma.<\/p>\n

Para Michel Lopes, coordenador da Comiss\u00e3o de Precifica\u00e7\u00e3o do Paran\u00e1, a import\u00e2ncia de precificar se d\u00e1 na defini\u00e7\u00e3o da realidade de cada empresa. “\u00c9 muito f\u00e1cil passar para um cliente valores de concorrentes, quando, na verdade, n\u00e3o sabemos muito da nossa pr\u00f3pria realidade. O objetivo de se discutir o assunto \u00e9 que todos saibam que existem custos que devem ser revertidos como pre\u00e7o final de venda. Isso n\u00e3o significa que o pre\u00e7o vai ser igual ao do seu concorrente, porque cada estrutura \u00e9 diferente e \u00fanica”, conclui.<\/p>\n

Al\u00e9m de se estabelecer o melhor valor para os honor\u00e1rios cont\u00e1beis, as formas de se precificar afetam tamb\u00e9m a gest\u00e3o da empresa. Calcular um pre\u00e7o erroneamente pode significar a sobreviv\u00eancia da empresa de servi\u00e7o, pois ela pode estar assumindo um custo, que deveria ser, na verdade, repassado ao tomador dos servi\u00e7os. Como consequ\u00eancia, grande preju\u00edzo. “Acabamos por executar muito mais a parte t\u00e9cnica em detrimento dos aspectos de gest\u00e3o. E a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte do gerenciamento, por isso, \u00e9 importante que o contador tenha essa defini\u00e7\u00e3o clara para que consiga um equil\u00edbrio entre gest\u00e3o e t\u00e9cnica”, afirma o doutor e professor universit\u00e1rio, S\u00edlvio Aparecido Teixeira.<\/p>\n

Fonte: Sescap-Ldr, Folha Web
\nAs mat\u00e9rias aqui apresentadas s\u00e3o retiradas da fonte acima citada, cabendo \u00e0 ela o cr\u00e9dito pela mesma.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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